一年迭代500多款 SmallRig斯莫格靠什么成为全球影像界“变形金刚”？丨EBRUN全球好物

【栏目介绍】“EBRUN全球好物”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌，通过讲述他们的产品如何诞生、如何响应用户需求、如何挖掘差异化价值等，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性。与此同时，亿邦动力还发起每年一次的“EBRUN全球好物”评选活动，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者。

编辑丨何洋

设计丨杜杜

品牌名称：

SmallRig斯莫格

创立时间：2013年

核心产品：支撑与稳定、灯光与控制、影像电源等支持性产品和解决方案

销售渠道：独立站、亚马逊等平台

主要市场：欧美、东南亚、中国等

这是一个影像全民化的时代。丰富发达的摄影器材大大降低了普通人使用影像表达和创作的门槛。

一部手机就可以随时随地记录生活的点滴，配上一个轻便的云台，就可以拍出稳定且精美的Vlog；加上一盏补光灯，画面明亮、色彩鲜艳，你就是引领潮流的时尚博主。

从专业创作到日常使用，摄影配件的需求不断细化。在此背景下，聚焦于摄影器材类目的SmallRig斯莫格脱颖而出。其于2013年创立，到2023年，营收已经超过了10亿元，登上“中国出海品牌百强榜”、“福布斯中国出海全球化30 30”等榜单。

SmallRig斯莫格的产品涵盖相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与控制系统、影像电源四大产品线，远销全球160多个国家和地区，连续多年稳居亚马逊卖家BestSeller榜。除了线上，目前SmallRig斯莫格还拥有超400家线下门店，触达400多万全球核心用户。

作为一个“生而全球化”的品牌，十余年时间，SmallRig斯莫格走过了跨境卖货——产品出海——品牌出海的完整历程，如今正向着3.0阶段的“生态出海”不断迈进。SmallRig创始人兼CEO周阳表示，“未来将不断提升技术和产品创新力度，锻造全球市场拓展和服务能力，持续增强敏捷供应链的运营能力，打造开放式创新系统，为全球用户创造更多价值”。

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生而全球化，在海外市场从0到1验证产品

在TVB热播剧《新闻女王》的新闻采编现场，SmallRig斯莫格的重型液压云台三脚架成为记者们应对突发事件的“稳定之手”。

这款三脚架以全金属框架包裹设备，在剧中的爆炸、车祸等紧急场景中快速部署——记者只需按住手柄提起脚架，液压系统便能在数秒内完成高度调节，同时通过360°平滑旋转云台精准捕捉动态画面。面对颠簸路面或拥挤场所时，其马蹄形脚钉和8kg高负载能力确保了画面稳定，即便搭载电影机或稳定器也能如臂使指。

SmallRig产品的专业级稳定性不仅存在于电视剧剧情，在现实中也已经在VLOG、短视频、直播、流行影视剧等领域被广泛应用，人气美剧《公寓里的谋杀案》、诺兰电影《信条》和戛纳获奖作品《分手的决心》的拍摄中都出现了SmallRig产品的身影。

时间倒回最初，SmallRig的创立始于一次偶然的用户需求洞察。

2010年，SmallRig创始人周阳在深圳做跨境贸易，销售汽车电子显示器。一位德国摄影爱好者的定制需求改变了他的轨迹：对方希望他能提供一款将电源挂在摄影设备上的产品——当时普遍的情况是用胶带将电源缠绕在设备或支架上。但周阳找遍了深圳各大电子市场和工厂，并没有发现合适的产品。

就这样，他开启了第一笔面向海外的定制业务，就像日后品牌设立的DreamRig项目中与设计师共创的2000多个产品一样，服务于个性化的需求，从设计模型开始定制一个专属产品。

“乐其创新（SmallRig斯莫格的母公司）的全球化基因从创业之初就埋下了种子。当时，中国供应链的效率优势和大湾区成熟的制造生态，让乐其创新有机会将产品快速触达全球用户。”据周阳介绍。此外，相比国内处于萌芽期、需求尚未被充分挖掘的影像配件赛道，海外专业用户对高性价比、创新性配件的需求更高，且需求分层更明显（比如：欧美用户偏重专业定制，东南亚倾向便携轻便、性价比高的产品），更加适合孕育一家摄影器材垂直类目的初创公司。

“海外市场给了我们‘从0到1’的验证机会。”周阳总结道。到目前，SmallRig斯莫格海外市场营收占比超过80%，产品远销全球160多个国家和地区，其中，欧美成熟市场占主导地位，东南亚等新兴市场增速显著。

国内市场亦是SmallRig斯莫格正在增强发展的重心之一。周阳表示，国内目前处于视频化爆发期，需求以轻量化、大众化为主，竞争更聚焦流量与价格。SmallRig斯莫格会在未来加大对国内市场的投入与运营，针对不同的渠道推出相应的产品。

而从整个影像器材行业来看，周阳认为，目前行业正在经历“放量”阶段，各个玩家还没有到“狭路相逢”的充分竞争程度。“影像器材行业没有表现出别的传统行业的‘残酷卷’情况。目前竞争点主要集中在‘卷产品’、‘卷品牌’，看谁的产品快、谁的产品解决方案能力强，谁的品牌信任度高。”他表示。

02

做摄影师的“百宝箱”，1年迭代500多款产品

除了全球化的基因，另一个与SmallRig斯莫格相伴而生的就是“用户共创”。第一位客户的定制需求引领周阳进入摄影器材行业，在之后的十余年里SmallRig也始终将用户需求放在第一位。

“真正的老板就是用户。”周阳说，通过Co-Design（协同设计）和DreamRig（个性化定制）两种用户共创形式，SmallRig斯莫格的设计师可以最大程度地倾听和收集用户的建议和需求，经过草图设计、可行性分析、3D模型及工程图设计、审核及打样等环节，把它们转化成实际的产品。

据悉，SmallRig斯莫格在海外社交媒体Facebook上有四个大型用户群组，分别是DreamRig项目、产品讨论社群、学生服务社群和松下特定产品讨论群组。申请进入群组需要回答问题，以筛选符合画像的用户。四个群组共计2万多人，有大量影像领域专业人士在群组内和设计师共同讨论产品功能，并提供专业建议。

目前，SmallRig斯莫格平均每天诞生1.6个新品、1年迭代500多款产品、新品从开发到上市最快只需45天的时间，在售SKU高达700。这种灵敏快捷的品牌特质被周阳比喻成“百宝箱”或者“变形金刚”。“摄影师是一个幕后英雄，我们就是幕后英雄身边的强有力的伙伴。你需要什么东西，我立马能够把它变出来。”周阳说道。

具体而言，Co-Design（协同设计）针对的是可以大规模量产的产品，比如相机和手机兔笼（摄影设备的扩展保护框架）、三脚架、摄影工具套件等。DreamRig则是个性定制，针对的是更加小众的、一对一的需求。虽然这些产品可能很难实现商业化，但周阳认为，品牌的性格基因决定了SmallRig斯莫格对小众定制需求有更大的容忍度。

DreamRig项目并不是一开始就存在的，2014年，SmallRig在Facebook上建立了首个用户社区，成为了Co-Design项目的雏形。但几年之后，很多用户需求还是反复被提及，一直未解决，所以DreamRig项目应运而生，致力于解决一些高难度的深度定制需求。从2017年项目上线至今，SmallRig斯莫格已与超过1300位的摄影师共创了2700个以上的定制产品，一些产品还获得了多项国际设计奖。

其中，加拿大创作者Steve Gerecke参与设计的轮椅稳定器拍摄支架是一个颇为独特的案例：Steve Gerecke是一位坐在轮椅上的城市风光摄影师，从Facebook上看到DreamRig项目的信息后，他找到SmallRig斯莫格，希望定制一套可以在轮椅上固定相机并进行自由创作的解决方案，以解决双手在滑动轮椅轮子的过程中，不方便操作摄影设备的难题。

SmallRig斯莫格的设计团队首先尝试在轮椅踏板下方安装稳定器的方案，但发现重心前移会导致移动时前倾摔倒。经过与Steve的多次沟通及3D建模优化，团队最终联合专业轮椅厂商重新设计支撑结构，将稳定器重心后移并加固连接点，成功实现安全拍摄。该项目历时将近一年，让Steve实现了坐在轮椅上自由创作的梦想。

能够成为摄影师的“百宝箱”，实现“上菜式更新”，离不开SmallRig斯莫格的“快制造”体系。

据悉，SmallRig斯莫格主要的生产方式是零配件由供应商分布式生产，中试、打样和组装由位于深圳和东莞的两个自建工厂进行。自建工厂可以更好地服务于定制化产品，有效避免跨组织沟通影响协作效率的问题。此外，也有部分产品委外生产。

其自建工厂、供应商的生产，以及原材料采购环节都已经全面接入各类生产、质量管理标准和体系。通过产业链条各环节分工协作，实现了“小批量、多品类、多频次、半定制”的“快制造”模式。

03

进入出海3.0阶段，深挖影像场景需求

从2010年至今，经过十余年的发展，SmallRig斯莫格已经进入了出海3.0阶段，这被创始人周阳称为“生态出海”。

1.0阶段是跨境电商驱动的2010至2012年，在贸易模式下将中国制造的影像配件销往全球。SmallRig斯莫格依托亚马逊、速卖通等平台触达用户，积累了首批海外客户，再通过用户反馈快速迭代产品，验证市场需求。

2012年之后，SmallRig斯莫格从“借船出海”阶段走进“造船出海”阶段，通过场景化产品生态定义行业标准，实现从“卖产品”到“建品牌”的跨越。依托“快制造”体系，SmallRig推出微单兔笼、智能手机套件等创新品类，形成四大产品线，覆盖160多个国家和地区，与索尼、佳能等主机品牌达成生态合作，多款产品登顶亚马逊细分品类榜首。

乐其创新也在从一个产品型公司走向场景型公司，进一步锻造全球市场拓展能力和敏捷供应链的运营能力，向“生态出海”的阶段转变。

“生态出海”意味着打破单一产品边界，以影像场景为核心构建产业协同生态。在品牌发布会上，SmallRig斯莫格宣布升级品牌定位和战略，以“影像场景创新产品制造商”和“全球影像场景生态运营商”来定位自己的商业边界和目标。“某种程度上来说，影像场景就是我们的商业边界，这个边界目前还在不断拓宽。”周阳表示。

“从用户拍摄的视角来看，需求几乎是无止境的，专业的、商业的、个人的，不同创作的，甚者上天入地下海的……不同的场景都会需要不同的解决方案及相应的产品。”SmallRig斯莫格要做的，就是聚焦影像场景拓展和深挖每一个影像场景的用户需求。周阳认为，“场景的宽度和深度是可以支撑目前乃至相当长时间的增长的”。

视频全民化，带来了影像器材快速发展的机会。展望未来，SmallRig创始人周阳的愿景是，构建起“全球影像场景产业的创新商业系统”，打造一个集合了创业者、创新者、主机厂、合作伙伴和用户的生态社区，从用户的意见收集、整理规划、供应链生产，一直到产品交付的各个环节，形成一套闭环的创新商业系统。