跟大家分享一些局外人看到的局内事。我不是圈内人，曾经是一个大学老师，出过国、打过工、做过销售、创过业、投过资，也从0到1地把公司送到过资本平台。
今天看到五彩缤纷、特别有创意但也特别卷的内容行业，希望分享一下我二次创业时的一些体会，也希望IP能够成为生态圈里面的加分项。
品源文华是一家创业型公司，但我们在文创行业深耕了十年时间。我是在5年前以投资人的身份和红杉资本一起做的投资，然后自己再成为CEO，带领公司成长。
品源文华是一个发牌照的公司，做的是世界顶级博物馆的中国独家授权。一开始我们与一些门当户对的大品牌合作，已经在行业内小有名气，但在中国就没有躺赢的事情，授权行业从1.0到2.0再到3.0，我们每一年都在自我迭代。
现在所有的生意，最终我们面对的都是共同的消费者，是谓B2B2C。我们每天很勤奋地耕耘，希望跟客户有很好的沟通，抓住他们的心智。虽然市场和项目的生命周期非常不可预测，我们仍希望在新的形势下去承担应有的责任，探索多元的商业化路径，服务好博物馆这些“百年老店”。
授权行业来到3.0后，我们就做了全域营销，线上运营了20多个天猫店、抖音店，销售规模在行业内领先；在线下，我们不仅和各大博物馆合作，还有自己的旗舰店、艺术咖啡馆以及礼品合作伙伴。
五年前我们和上海博物馆刚开始合作的时候，国内文创市场刚刚打开，最后我们通过上海博物馆、大都会艺术博物馆联名的方式，取得了非常不错的效果。
我觉得也是挺荣耀的，与上海博物馆通过这么多年的合作，结为彼此成就的战略伙伴，感谢上博给我们足够的信任让我们把这个事情做好。
牌面讲完，下面是我们真正的生意经。
第一，品牌授权和跨界合作。
过去几年，仅仅是大英博物馆，我们就差不多授权了半条彩妆赛道，赋能了很多新品牌和国际知名品牌。现在国潮当道，我们还与时俱进代理了很多国内博物馆的IP。此外，我们还合作了绿色星球、BBC EARTH和亿角鲸等IP。
我们做事情不会东打一枪，西打一枪，而是有着非常强的垂直整合能力。比如和皮爷咖啡的合作，我们做的不光是授权，还帮它做设计，让它的店成为了网红打卡点。现在我们已经从轻资产的授权业务，变成了重资产地做产品、做方案，成为了一家复合型的公司。
第二，达人营销和直播带货。
现在很多艺术博主和素人的生意体量还比较小，光靠卖书本身是赚不到商业利益的，但我们可以为他们提供更加丰富的可能性。
很多博物馆是很保守的，对达人的内容创作也不一定友好。我们可以给他们一些身份，比如博物馆的友好使者和品鉴家，提高他们在行业内的可信度和资源性。我们也可以开放给他们一些博物馆和专访资源。
比如JUN是一位成功转型艺术博主的科学家，写了两本书，一本是《带你去看卢浮宫》，一本是《带你去看大英博物馆》。这些人是有情怀，有passion的，他们的粉丝基础虽然小，但是非常稳定，也愿意付足够的钱。
内容生态是一个非常效率的生态，每天大家都在为内容制作忙，每天都在为产出焦虑，但收割和滋养之间肯定是天生的冤家，我觉得IP是一个带有很强滋养性的东西，特别是高级的IP。对合作的艺术博主和素人来说，他们既可以为我们博物馆的IP带货，还可以从IP身上获得情绪价值，同时也提高了自己的形象。
五年前我们就开始给达人授权，后面也一直在给达人供货。去年，出于对C端产品的洞察，我们做了近千万的达人生意，今年估计可以破千万。
第三，特展商品零售。
在我看来，IP即内容，但要把IP变成内容，其实还蛮有挑战的。
博物馆是个百科全书，但要想把IP变成内容，必须去思考如何去组织博物馆里面的东西，怎么让里面的东西和我们的生活有相关性。
这也是博物馆特展的由来。比如上海博物馆的埃及展，就把遥远的文明和今天的中国结合了起来。
我们认为，矩阵化、人格化、商业化会是未来IP的趋势，品源文华也是这方面的实践者。
新榜内容节上展出的埃及猫巴斯特，在中国就有超过300万粉丝。我们也希望用共创的方式，把古代文明的猫跟中国市场的心智结合起来，文创也是大有搞头的。
其实我们不光想做特展纪念品，我们还希望能做成生活方式品牌，所以我们对产品的要求远超一般的礼品公司。
总得来说，我们不光想让人家拿我们的授权，还希望能一副牌打出三副牌的效果：
第一副牌是和MCN公司做品牌授权;
第二副牌是和KOL合作好的产品;
第三副牌是和博物馆合作做好的空间营造，比如艺术咖啡馆、零售店以及对商旅景区的定制开发。
注：文/新榜编辑部，文章来源：新榜(公众号ID：newrankcn)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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